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沈坤

中國橫向思維創新營銷策劃專家、營銷破局理論的提出者


   沈坤傳奇


    說沈坤是一個傳奇人物一點也不假,60年代出生的他,參過軍當過警察做過記者,又曾與人合伙做過生意開過廣告公司,但都沒有找到職業的快感。1994年,準備向過去告別,進行嶄新人生的沈坤一頭扎進當時最熱的保健品營銷,成為國內一家著名保健品企業的銷售經理,這也正是沈坤步入營銷最重要的一步。

    在如火如荼的保健品銷售生涯中,沈坤遭遇了人生中第一次最致命的打擊——一場嚴重的車禍,奪去了他的右腎,使沈坤第一次接觸了死亡的陰影,他在醫院里昏迷不醒達6個小時,那6個小時最后成為了沈坤人生中僅有的空白……

    1998年,遭遇生命重創的沈坤,整個人生觀發生了重大改變,為了使自己的職業營銷生涯更具挑戰也更加燦爛,他離開了自己的出生地——上海,獨自南下抵達深圳,開始了他向營銷策劃業進軍的又一大步。




  沈坤思想:


    早在14、5歲的時候,沈坤就開始涉獵古今中外的文學名著,他是一個沉默的人,無論在中學還是高等學府以及后來短暫的軍人生涯,他都把全部的業余時間用來閱讀和思考上。他的大本畢業論文竟然是《中國古代詩歌與西方詩歌作品的差距》,第一次展示了其內心的反叛精神。


    隨后因文學而接觸了西方古典哲學家榮格和薩特等人,哲學家們對人的終極追問和社會的透析,讓沈坤有了更深刻的自我反省和個人對社會的思索,并逐漸在自己的思想體系中樹立了另類的個人信仰——愛情!


    如果一個人把愛情當成信仰,那么愛情是人生唯一的一條主線,其次才是事業、親情友情或者其它社會關系;因為,事業成功也取代不了沒有愛情的寂寞人生,而愛情成功會淡化對物質的追逐,同時也會更加快樂,因為人生有了方向;

    在沈坤的信仰中,愛情分為三個步驟:追求愛情、享受愛情、維護及升華愛情;追求愛情是指一個人將愛情作為人生信仰,然后按照這個愛情邏輯去展開全部的生活;當追求到信仰相同的愛情對象時,雙方就處于彼此享受當中;幸福的愛情需要維護和不斷升華,隨即愛情就進入了人生的第三個階段。


    有了這樣的信仰之后,沈坤沒有再與任何人為敵,也不再有爭吵,他以一種平靜的心態看待社會中的人和事,覺得自己正在走一條普通人不知道的圣神之路;沈坤忽然感覺從未有過的輕松和快樂,所有的煩惱也一掃而光,他成了一個無憂無慮的人。


    信仰真愛的沈坤很快就看淡了普羅大眾都在追逐的金錢和名利,他像一頭孤傲的獅子,獨自站立在思想的山頂,俯視著蕓蕓眾生……


    他跳出了中學老師教給他的看問題時采用的“世界觀”,而是憑著自己的感悟,上升到了“宇宙觀”,他覺得,在宇宙中,人是渺小的也是無力的,跟地球上其它的生物沒什么區別。當他站在宇宙的角度看這個世界的時候,沈坤看到了人生的無奈和人性的弱點。


    沈坤認為:世界有兩種人,一種是活著的人,他們是蕓蕓眾生,他們沒有獨立的思想體系,像一群在河里戲水的小魚,被河流的力量推著往前游行;


    另一種是真正活著的人,他們是這個世界中的少數,他們雖然也在和河流中,但偶爾他們會跳到岸上,看看河流和社會河流中的蕓蕓眾生,他們想著:我們這樣洶涌著往前走,究竟要去哪里?


    活著的人是這個社會的主流,真正活著的人只是社會的很小一部分,但正是他們,推動了主流的發展。沈坤自認為也努力想成為真正活著的人……


    對生命的終極追問,也使得沈坤的思想鋒芒越來越尖銳,他開始探索和尋找,尋找除此以外的另外一條道路,他把探索的焦點放在了人類習以為常的邏輯思維模式上,并對其進行危險的解構……


    這些對人生終極價值的追求和對愛情的信仰,完整的體現在沈坤的著作《魔鬼營銷人》之中,在書中,沈坤一方面在營銷專業上因不斷探索而帶來突飛猛進的專業能力,另一方面他在愛情上的左沖右殺和迷惘之情成為《魔鬼營銷人》的兩大故事主線,這跟現實中的沈坤幾乎是完全吻合。
   

    沈坤不是一個依靠個人的職業經驗累積而成為營銷策劃專家的,他在營銷策劃專業能力上的突飛猛進,與他個人思想上的與眾不同和思維上的不斷探索是分不開的,正如湖南衛視一個記者對沈坤的評價:這是一個異常睿智的人……

 


  沈坤寫作


    1999年,互聯網在國內興起,沈坤與國內當時較為活躍的詩人“沈浩波、朵漁、尹麗川、巫昂、楊黎、何小竹等一起,在當時熱鬧的“詩江湖論壇、他們文學論壇、詩生活網站、橡皮文學網和天涯網等網絡寫手園地開始了互聯網寫作,并以廣東水上漂的筆名,頻頻在各種論壇BBS發表“下半身”詩作,以一種全新的詩歌寫作語言手法,解構了傳統意義上的詩歌寫作,引起了一定的社會反響。


    2001年,深圳當時一個叫96333網站的文學論壇中,沈坤的下半身詩歌成為廣大傳統寫手攻擊的目標,并形成了轟轟烈烈的“水上漂效應”,沈坤也以廣東水上漂的網名成為該網站人氣較旺的駐站寫手。


    除了文學以外,沈坤還把自己的思維探索伸向了企業管理和市場營銷,2003年開始,沈坤頻頻在中國營銷傳播網等專業網站發表自己另類的營銷觀點,引起廣大網友的積極反響。


    2005年,網絡上一篇《去他媽的營銷》的網文,被瘋狂點擊,評論總數超過了20000多個,這個轟動一時的文章,就是沈坤后來出版的自傳體創意小說《魔鬼營銷人》的誘因。



  沈坤能力:


    2005年開始的思維探索,幾乎可以成為沈坤營銷專業上的一個最大轉折,因為在此之前,沈坤雖然也有一些另類的想法,但總是不成氣候不成體系,像飄忽不定的綠萍。


   “什么情況下,人類可以解決任何難題?”“要怎么做,消費者才會瘋狂地搶購我的產品?”這是沈坤想的最多的問題,因為當時沈坤已經在獨立進行營銷策劃了,營銷策劃的特性決定了人不能依靠經驗去做應對未來的事。這樣的思想逼迫沈坤進入了對“邏輯思維”的反思,并逐漸在其固有的思維體系中,加入了橫向思維的新概念。


    什么是橫向思維?按照沈坤的理解,橫向思維就是與邏輯思維背道而馳的一種嶄新思維方法,尤其是以創意創新取勝的技術研發和營銷策劃領域,橫向思維的價值幾乎可以無可匹敵參考雙劍的核心能力)。


    2006年,沈坤在橫向思維的基礎上,正式提出了他的“營銷破局理論”,并開始了“如何在產品層面就秒殺競爭對手”的策略探索,因為沈坤認為,如果企業的產品能具備這個能力,那么后續的渠道招商就容易得多,因為經銷商也喜歡有非常鮮明亮點的好產品;


    而如果產品具備這個特點,也被經銷商所喜歡,那么最終的消費者也會因此而喜歡,他們在終端貨架上就能進行排他性選擇了,這樣豈不是可以減少或者剔除掉后續投入巨大的廣告傳播費用了嗎?這種大膽的設想,最終誕生了“質量類別區隔概念”的策略,即在產品(有型產品)的表面,增加能暗示產品質量優于競爭對手的概念性詞匯,成為本產品比其它產品質量更優秀的證據,這就是沈坤一直引以為豪的“尖刀產品策略”。


    擁有橫向思維創新武器和營銷破局理論及尖刀產品策劃戰術的沈坤,區別于其它策劃人迷戀于“定位理論”、“賣點挖掘”和“傳播創意”的傳統策劃手法,沈坤由此也成為一個憑借營銷創新能力做策劃的營銷策劃專家,并被多家企業老板和營銷人,譽稱為“中國營銷殺手”和“魔鬼營銷人”。

 


  沈坤收徒:


    2015年4月,沈坤再次以另類的舉動,表明了一個另類思維探索者和營銷策劃人的古怪行為——效仿古代武林中人的授徒模式,正式向全社會招收了10個橫向思維商業創新徒弟,并以終生親情關系,結成本世紀有價值的橫向思維突擊隊;


    按照沈坤的野心,他將傾盡全力,向徒弟們傳授自己的全部營銷思想和橫向思維創新技能,使之成為一個具有實戰能力的創新團隊,然后在適當的時候,為中國的教育、軍事、科研、社會管理和政府改革等領域導入全新的橫向思維創新體系,為創造一個具有創新精神的新中國而貢獻自己的智慧。


    2015年6月,又因為廣大營銷和創新愛好者的強烈要求,開設了專門傳授和實踐解決各類商業難題的“沈坤VIP在線商學院”微信群,一下子接納了100多位學員,并為兩名學員解決了商業難題……


    目前,徒弟們都在各自的領域發揮作用,同時利用業余時間,按照師父的任務布置,學習沈坤老師的橫向思維技能,同時積極參與營銷策劃實踐,以發揚和壯大中國營銷江湖的光明頂——雙劍門品牌!

 


  沈坤策劃:


    2013年,具有橫向思維創新能力的沈坤,對互聯網爆發出的“互聯網思維”進行本質透析,發現這只是互聯網人的一種噱頭,其本質就是品牌營銷要隨著變化而創新,而這與沈坤自己的創新探索不謀而合;


    為了證明自己的判斷,他幫助一個做方便面產品的企業朋友做出了一個有自我流量能力的互聯網方便面品牌“精靈十二餐”,并以純粹互聯網語言,喊出了幽默的品牌主張:“精靈十二餐,就等你來泡”。


    而在產品層面,他完全站在90后網民一邊,向以K師傅為核心的傳統方便面企業喊出了“我們不吃方便面,我們喜歡秀餐面”,和“K師傅,你媽喊你回去睡覺”等諸多挑戰策略。

 

    精靈十二餐秀餐面,一共有12個系列的36種產品,每一個系列都以星座女孩命名,如處女小妹、摩羯女巫等,系列中根據女性的飲食習慣而進行改良的產品,以優質的配方和設計,完全超越了傳統線下方便面產品!


    2014年,沈坤進入啤酒行業,為河南華雪啤酒策劃了又一個互聯網啤酒品牌“玩啤萌主”,并以90后青年網友的口吻,喊出了“一統萌界,玩啤到底”的品牌主張。

 

    其超炫的產品設計,大膽融入了超人、綠巨人、變形金剛、鋼鐵俠、蝙蝠俠、蜘蛛俠、小飛俠和火影忍者等八大城市英雄元素與暴走漫畫而設計的卡通進行完美融合,直接將傳統線下枯燥乏味弱爆了的啤酒產品給驚呆了。

 

    2015年,沈坤再次推出了互聯網鹵味品牌“仙鹵八部”,以八個90后青年繼承父輩傳承,投入獨家鹵制產品的互聯網運作,他們聯合起來,喊出了“鹵林萌主,誰與爭鋒”的品牌主張;


    這八個后生,每人主推一個品類,形成鹵味八部;并以“8個小鮮肉,集體做禽獸”和“拳打絕味煌上煌,腳踢久久周黑鴨”的引爆策略,挑戰天下鹵味群雄而成為網絡大事;


    與仙鹵八部同步策劃的女性休閑品牌“小鹵之約”,更是以“吃貨集中營”名義,進行大規模的跨界打劫,推出了以休閑鹵味為核心,融合奶茶、果汁、咖啡、可樂、冰淇淋和果凍等20多個吃貨喜愛的產品系列,同時以互聯網品牌的調性來運作線下品牌,形成新穎的休閑食品O2O品牌。


    與此同時,沈坤還以蔑視天下的橫向思維創新能力,策劃出了需要購買門票才能進店就餐的“高雅藝術餐廳——維也納公爵”,并為品牌做頂層設計,新增了15個餐廳利潤點,破局水準達到頂峰。


    當傳統策劃人還在研究如何創意廣告的時候,沈坤卻鮮明地提出了“營銷策劃的終極使命是消滅廣告”的口號,并以商業思想家和創新營銷牛人,不斷地推出他的創新之作——


    定位于“激發男性血性,喚醒沉睡靈魂”理念的白酒品牌即將誕生;

    愛情主題互聯網品牌餐廳,以顛覆傳統盈利模式的手法即將登場;

    顛覆傳統商業影視運作模式的“影像規劃”品牌即將揭開面紗……

    更多沈坤策劃案例,瀏覽“雙劍案例庫”欄目

    沈坤不是神仙,但他確實能解決普通人解決不了的難題;

    沈坤不是大師,但他卻創造了其它策劃公司所無法掌握的橫向思維創新方法,為中小企業的低成本營銷創造了可能;

    沈坤沒有任何架子,無任誰跟他交流,他都會微笑著解答你所有的疑惑;

    無論你企業有沒有錢,遭遇了什么樣的營銷難題,只要獲得沈坤老師的信任,他都會運用他的智慧和團隊,真誠地幫你解決全部的問題……

    認識沈坤是你開啟智慧人生和事業破局的開始。百度搜索“沈坤”,或瀏覽“專家專欄”、“沈坤新浪博客”,領略更多沈坤智慧。



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