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沈坤叛逆觀點:這些品牌觀點會得罪很多“品牌專家”,因為另類

發布時間:2019-08-19 16:45:18 瀏覽次數:137



于品牌,由于沒有權威的教科書,全世界直到現在都存在各種各樣的觀點和認知。做平面設計的人認為品牌是符號、做營銷的人認為品牌是銷量、做定位的人認為品牌是品類、做廣告的人認為品牌是知名度,做培訓的人,品牌就是案例故事……

 

我不是個教條派,也不是個專門站在臺上販賣經驗的人,我給自己的定位就是個營銷的探索者和創新者。我在創建公司品牌的時候就已經給自己做了“破局者”的定位,否則,公司名稱不會叫“雙劍破局”。

 

二十多年來,我一直在更新和發展全球的各種營銷理論,我不喜歡照搬以往大師們的經典理論,而是通過我的探索創新,進行創造性地運用,其目的非常單純,就是想幫助企業節省營銷費用,降低成功風險或縮短成功時間,這些,大家在我的策劃案中能夠看得出來。

 

我也不善于爭論,因為一個橫向思維者是很難贏得擅長爭辯的邏輯思維者的認可。所以我幾乎不看那些專家大師的品牌觀點,也不受其影響,我只顧埋頭探索,去向未來求證。所以我的很多營銷觀點會使很多專家看了不舒服,但我從來不在乎。

 

2019年5月開始,我陸續在抖音短視頻上發布營銷觀點短視頻,這些都是經過我的營銷策劃實踐感悟出來的獨特觀點,有些也許與傳統的品牌理論觀點背道而馳,但在實踐中卻有其獨特的價值。不管正確與否,存在即合理。發布以后也獲得了網友的反饋,有支持也有反對!

 

因為抖音短視頻的拍攝世間最長也只能限于60秒,所以對于敘述的文字數字也有限制,這從另一方面鍛煉我提煉文字觀點的能力。一下提供的部分品牌觀點,都直接抄錄于抖音短視頻中的內容。如果有不同觀點,歡迎在評論區留下您的觀點!

 

【品牌名稱1】:品牌在法律上屬于企業,在精神歸屬上卻屬于消費者,可為什么企業在為品牌命名的時候卻完全忘記了消費者?幾乎99的品牌名稱與消費者無關,如蘋果、雀巢、蒙牛、農夫山泉、雪花等。明明在營銷開始的時候不重視消費者,卻拼命投重金打廣告忽悠消費者掏錢,這是不是特別傻帽的行為?

 

【品牌名稱2】很多人說品牌命名要簡單易記,臥槽!品牌名稱是用來記的嗎?NO!品牌名稱根本不是用來記的,而是用來影響消費者的!但當前在中國市場上活躍的品牌,其名稱99%僅僅當做商標使用,品牌名稱本身的含義幾乎為零。如康師傅、王老吉、加多寶和匯源等。這種沒有任何意思的名稱,必須要用幾年甚至十年以上持續的廣告,才能建立品類或者質量認知,代價太大!

 

【品牌名稱3】:傳統的品牌名稱對消費者的影響為零,只是靠廣告不斷的提醒才能帶來銷量。如果想讓你的品牌無需廣告快速成功,就必須創建帶有鮮明消費族群和性格特征的品牌名稱,這樣才能讓名稱本身的含義產生力量并影響消費者,如消費者共鳴和組織歸屬感等,否則,你就等著燒錢吧!

 

【品牌名稱4】一個好的品牌名稱,必須具備三個特征:1、具有清晰的消費群體特征;2、具有鮮明的群體性格特征;3、具有獨特的群體組織特征;這樣的品牌名稱,一經注冊商標價值就達百萬以上。因為這樣的品牌,天生自帶豐富的營銷策略。強大的消費流量。同時可以進入任何領域。

 

【品牌定位1】:品牌是消費者的,所以品牌的定位,不應該定企業和產品,什么第一第二領航者領軍者等。企業是什么,能做什么或有什么差異點跟消費者沒有關系;真正的品牌定位,應該提高消費者的人格地位,并提供精神歸屬感。傳統的品牌定位等于是秀企業的肌肉,低俗而自我;創新的品牌定位,則是體現消費者的性格,情投又意合。

 

【品牌定位2】傳統的品牌定位,定的是企業和產品,譬如銷量第一、技術領先、行業領軍者、開創者等,以此影響消費者心智認知:本企業產品和服務優于其它品牌。這種以企業為主的定位,沒10億以上的廣告轟炸不可能成功。這也就是為什么,一方面定位的呼聲很高,一方面企業也在懷疑,如果有這么多廣告投入,還需要定位干什么?

 

【品牌定位3】創新的品牌定位,定的是消費者和他們的性格。譬如:幕后英雄、夢想的信徒、叛逆踞點、生活主角、玩家聯盟等。以此快速提升他們的人格地位和精神歸屬感。這種基于消費者精神需求的定位,通常都與品牌logo一同出現在產品包裝上,所以不需要投入硬廣告也能影響消費者并產生動銷效果。

 

【品牌延伸】:品牌名稱先天性帶有產品、產地和行業屬性的品牌,等于為自己的品類延伸鎖住了手腳,就像農夫山泉,除了飲用水和飲料,這個品牌很難延伸,即便硬要延伸,也只能透支其在飲用水行業的品牌勢能,力量不夠,消費者也不會認同;


【品牌延伸2】如果你的品牌名稱是為消費者原創,帶有清晰的消費者族群和消費者性格特征,恭喜你,你的品牌就先天性帶有無限延伸的能力,因為品牌是為某一群人創建,這群人所消費的產品,品牌都可以做,你只要做好一個產品,消費者就會信任你所有的延伸品類。

 

【品牌性格】一個人具有某種與眾不同的性格,就會被格外關注并獲得很多人的欣賞;同樣,一個品牌如果能從產品設計、品牌名稱、品牌定位、品牌主張、品牌形象和品牌傳播等全方位凸顯某種設定的性格特征,品牌就會立刻被全社會矚目。如果與核心消費群體的性格特征相吻合,則必然會引發消費者瘋狂的追捧。

 

品牌標簽】人是一個矛盾的結合體,一方面我們不喜歡被標簽,尤其是這個標簽代表的是一種被鄙視的身份時,譬如屌絲一族、貧窮者、社會底層人士等;但另一方面又特別渴望被標簽,只要你的標簽能夠提升個人地位,譬如“成功人士”、“品味人士”、“有修養的人”或者“有性格的人”等。品牌就是要給消費者貼上令人刮目相看或能抬高他們人格地位的標簽,這樣他們就會發瘋似地消費你的產品。


【品牌信條】品牌信條就是品牌的主張,也就是品牌代表消費者提出的品牌遵守或者倡導的原則。如果你的品牌真正為消費者創建,那么你的品牌信條就必然會影響消費者,他們會以品牌信條為榮,并帶頭積極遵守,有時候消費者會認為,消費品牌產品其實就是在旅行品牌信條的使命,這樣的品牌是堅不可摧的!

 

【品牌形象】別請名人做形象代言,他能代言你的品牌,也能代言別的品牌,消費者的認知就會混亂。最好的做法從消費者中選擇品牌代言人,因為,只有自己群體中的人代言品牌,消費者才會真正相信品牌對消費者的忠誠。請名人代言,費用昂貴廣告費更貴。請消費者代言,無需代言費廣告費,但傳播更快,那種做法更有智慧?

 

【品牌目標】:品牌的終極目標是成為消費者競相加入的組織,哪怕為此付出更大的代價。成功品牌的特征:是消費者會拼死捍衛品牌,并永久地迷戀它,因為這個品牌已經成為消費宗教,迷戀它,追隨它,是因為品牌信仰的力量。請問,你心目中,有這樣神圣的品牌嗎?

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

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